Jiefang Power se esfuerza por ganar el mercado

Desde principios de este año, todo el personal de la División de Tren Motriz en el extranjero se ha propuesto “ganar todo” y se ha volcado en la ejecución de proyectos y la expansión de mercados. Se han esforzado por ser los primeros en el trabajo práctico. En el primer semestre del año, las ventas de exportación de motores al exterior alcanzaron las 38.000 unidades, de las cuales 21.000 unidades se exportaron al mercado de FAW , un aumento de más del 13% interanual.

Acelerar la construcción del sistema de comercialización

Desde principios de este año, la división ha seguido acelerando el desarrollo de puntos de servicio en el extranjero, añadiendo nuevos puntos de venta en Tanzania, Indonesia y Perú, formando un sistema de soporte de marketing y posventa en el extranjero con 7 oficinas principales en el extranjero y un total de 16 puntos de venta.

Siguiendo el enfoque centrado en el cliente, las divisiones de marketing, tecnología, calidad y otras líneas dedicadas trabajan juntas y organizan equipos para ir a Indonesia y otros países para recopilar información de mercado y resolver problemas de calidad y han llevado a cabo muchas comunicaciones cooperativas y soporte técnico con importantes clientes como Vietnam, Chile y Tailandia, para garantizar el buen desarrollo y la entrega de productos, y ganar la confianza de los clientes con profesionalismo y dedicación.

Al mismo tiempo, el Departamento de Marketing en el Extranjero invitó a distribuidores, usuarios y usuarios potenciales extranjeros en áreas clave como Vietnam, Chile, Tailandia e Indonesia a visitar el departamento comercial cuatro veces para que puedan tener una comprensión más completa y profunda de la empresa y la fortaleza del producto, y fortalecer su confianza en la cooperación a largo plazo y la elección de Jiefang Power.

Mejorar continuamente la cuota de mercado estratégica

El personal en el extranjero vigila de cerca el mercado estratégico de Jiefang y el departamento comercial, se enfoca en mejorar el valor del cliente, brinda cuidadosamente soporte de proceso completo, acelera la respuesta del mercado y mejora continuamente la participación de mercado de Jiefang Power.

En Vietnam, el Departamento de Marketing en el Exterior organizó la I+D, el control de calidad y otros departamentos relacionados para trabajar juntos en apoyo del trabajo de registro e inspección de Vietnam. En la primera mitad del año, se completó el registro e inspección en banco de 5 motores diésel Euro IV, y la tasa de aprobación del registro e inspección se mantuvo en el 100%, liderando la tasa de aprobación del registro e inspección de otras marcas nacionales del 80%, ganándose el elogio y la confianza de FAW Vietnam Import and Export Company, y mejorando la reputación de Jiefang Power en el mercado vietnamita.

En junio, los pedidos de vehículos Jiefang de Jiefang Power en Vietnam aumentaron casi un 40% interanual, entre los cuales el 6DM2 equipado con tractores JH6 y el 6DLD equipado con tractores Hanwei fueron ampliamente elogiados por el mercado.

En Sudáfrica, Jiefang Power ha obtenido un gran reconocimiento de los usuarios locales gracias a sus ventajas integrales en productos, servicios y redes. Sus ventas en el primer semestre del año alcanzaron casi 3.000 unidades, un aumento del 86% interanual.

El personal destacado también se centró más en la demanda del mercado y lanzó conjuntamente en marzo con FAW Sudáfrica el nuevo plan de productos de transmisión automática JH6 con 460 caballos de fuerza y 550 caballos de fuerza equipados con motor 6DM3, ampliando aún más la serie de productos. En la actualidad, el prototipo de 460 caballos de fuerza se ha preparado para pruebas en carretera, y el modelo de 500 caballos de fuerza se encuentra en un diseño intensivo.

Acelerar el desarrollo de nuevos mercados

Con el objetivo de llenar el vacío que Jiefang Power tiene en el mercado de camiones ligeros en Perú, el personal de la oficina sudamericana fortaleció la cooperación con los distribuidores uruguayos, cooperó con Jiefang Overseas para explicar las ventajas de los motores Jiefang Power para vehículos completos a los clientes en la primera línea del mercado y utilizó sus habilidades profesionales para ayudar a los clientes a resolver problemas técnicos y de servicio relacionados. Firmaron con éxito un pedido de 30 motores CA4DB1, que se entregaron con éxito en junio de 2024.

Al mismo tiempo, en vista del mercado peruano de tracción de camiones pesados, el personal de Jiefang Overseas obtuvo con éxito un pedido de 16 prototipos JH6 equipados con motores Aowei 13L, logrando un gran avance desde cero.

En el mercado indonesio, el personal extranjero compitió activamente, integró la línea de productos extranjeros de Jiefang para comprender mejor el mercado, lanzó un camión equipado con el motor Aowei CA6DL2 9L y realizó rápidamente trabajos de promoción y servicio en el mercado, lo que le valió el reconocimiento de los usuarios. El volumen de ventas de enero a junio superó las 400 unidades.

En la actualidad, Jiefang Power ha obtenido buenos resultados en muchos campos, como proyectos de infraestructura, desarrollo minero y transporte de energía en Indonesia. El volumen total de ventas en el mercado indonesio en el primer semestre del año alcanzó las 1.390 unidades, un aumento interanual del 135%.

De cara al mercado, atendiendo a los clientes, pensando intensamente y haciéndolo bien, el personal en el extranjero se centra en la "satisfacción del cliente y el éxito empresarial", buscando nuevas estrategias y realizando movimientos sorprendentes como luchadores, y acelerando el desarrollo de alta calidad de la unidad de negocios y Jiefang.